在地产界，一向盛行这样一个比方：“做住所是小学生，做写字楼是中学生，做归纳体是大学生，做工业园是研讨生。”这个比方尽管有些恶作剧，但根本表达了地产开发运营的难易进阶程度。

　　工业园的开发运营到底有多难？许多从事工业园招商的老炮表明，工业园给客户供给的不仅仅仅仅一个研制、中试、出产或作业的空间载体，还包含方针、工业、人才、本钱、配套、服务等一揽子要素。

　　从用户需求视点动身，笔者将其总结为“七个有”，以供工业园招商的从业者做参阅。

　　不同的城市，不同的行政区，不同的工业，方针都不尽相同。而且，方针也不是固定不变的，在不同的时期，方针也会发生变化。

　　在北京，除了每隔几年就会更新的“工业禁限令”方针之外，还有“海淀立异开展16条、向阳18条、通八条、丰台区独角兽八条、西城区金科十条、石景山区石惠十五条、东城区1+5+N、大兴区1+N”等各行政区工业方针。一起，北京市经信局、北京市当地金融监管局、各园区管委会，还会不断出台许多有针对性的方针。

　　方针没有好坏之分，只要适宜或不适宜之分。而且针对优质的企业，许多区域都可以做到“一企一策”，让方针愈加有的放矢，起到引导和支撑效果。

　　其实，许多企业对各种方针“不知道、找不到、看不懂”。假如一个工业园招商人员在洽谈企业客户时，对各种方针侃侃而谈，信任一定会相聊甚欢。

　　在北京，世界化企业喜爱选址CBD，金融类企业垂青金融街，科技型企业扎堆中关村和亦庄，文创企业喜爱定福庄。丽泽商务区、运河商务区、新首钢等新式区域，也都逐步构成了自己的工业链特征。

　　除了区域大工业链之外，每一个工业园，都是一个工业集群，而且工业区分越来越细。园区内部工业集聚所带来的协同效应、溢出效应和自增强效应，使得园区更具有竞赛优势。

　　当然，每个园区的工业定位都不是拍脑瓜而来，而是归纳考量区域工业根底、区域方针、工业人才等要素而定，并锲而不舍的精耕、深耕。也有一些无任何工业根底的园区，引进龙头企业带动工业集群开展。哪里有龙头企业，哪里就会构成工业集群。

　　有工业链的区域和园区，就宛如企业的“家”。真实能为企业供给“家”的园区，必定会让企业乐意来，并乐意以此为家耐久开展。

　　企业的出产力，中心在于人才。因而，企业选址都会尽可能接近人力富矿区，意图很单纯：当企业需求招聘人才的时分，可以很快招到适宜的。

　　传闻，在北京中关村上地片区，科技企业的HR们有一个自发组织的小集体，在传闻某大厂裁人的音讯之后，会敏捷组织“人才对接会”，带着区域内的多家科技企业招人。有不少人上午刚刚被裁，下午就上岗再就业，而且上班地址仍然在上地。

　　哪里有人才的集聚，哪里就有企业的集聚。许多企业在选址时，会对职工的寓居地、通勤等要素，进行要点考量。数十万码农扎堆寓居的超级社区回龙观，成果了中关村上地许多的科技园，培育传媒人才的最高学府我国传媒大学，则成果了定福庄世界传媒工业走廊。

　　许多精耕细作的工业园区，往往会和人力组织和智库协作，为企业供给赋能服务，协助企业处理人才招聘、人才落户、子女入学、爱人作业组织等问题，助力园区招商留商。

　　我国中小企业融资难问题一向存在，可谓“千年恶疾”。相关统计数据显现，在我国中小企业的融资途径中，95%的融资来源于向金融组织告贷，但至少80%的企业由于种种原因拿不到金融组织借款。

　　关于那些不重视实干，只想玩市值、玩投机的企业而言，融不到资导致关门破产是一件功德。但是，关于那些重视实干，具有专利，具有开展前景的企业而言，融资就显得至关重要。

　　当时，许多园区开端将“本钱招商”作为招商的一种重要形式。具体做法是：引进基金渠道或许联合建立工业基金，以股权出资、担保典当、低息借款等方法，招引资金不足、有开展前景的企业入园，充沛利用本钱的杠杆效果，促进项目落地。

　　“本钱招商”形式也带来了园区赢利的改动。以张江高科园区为例，因股权出资而带来的赢利，2018年已占总赢利的46.9%。

　　工业园区独有的低密、低容积率、低层修建的特征，为企业供给了不同于高层写字楼的环境载体。园区里，绿树成荫、桃红柳绿。园区里的人，精力饱满、热情洋溢。一切都是那么的舒适、轻松、自在，充沛激起人们的想象力和发明欲。

　　园区内一座座的企业独栋，为企业带来专属独立形象和空间载体。可独立冠名的企业独栋，让企业形象不彰自显。工业风、学院风、艺术风等不同的修建风格，符合不同企业的精力需求。

　　企业独栋的室内空间载体也“因功用而宜”。纯作业功用的企业独栋，室内空间和写字楼的制作规范相差无异，但使用率要远远高于写字楼。研制、中试以及出产功用的企业独栋，层巨大挑高、楼板高承重、富余电力供应、可办环评等都是必不可少。

　　园区载体满意了企业全功用需求、全生命周期，而且租金或价格一般也远低于写字楼。到工业园去，下降运营本钱，耐久稳定开展，信任是疫情后年代许多企业的必然选择。

　　配套纷歧定是园区本身的，还包含周边的。配套要根据企业职工的衣食住行，包含交通、吃喝、休闲、寓居、子女教育等各种配套。究竟，让职工安心，他们才干乐业。

　　现在的企业选址，越来越重视配套了。园区距地铁站或公交站有多远？职工通勤班车何时注册？职工食堂是否开业？饭菜是否可口？园区内是否有人才公寓？园区周边的住所区有多远？周边有什么购物中心、校园和医院？

　　在北京，工业园最会集的上地和北清路板块之所以火爆，除了中关村的方针和人才要素之外，相距很近的超大住区回龙观功不可没。在这个板块，金隅科技园、E_ZIKOO才智谷等园区耀眼商场，和这些园区规划的人才公寓、商业、医院和校园等配套密不可分。

　　产城一体、职住平衡，开门是繁华都市，关门是研讨立异，作业和日子无界切换，是园区的抱负开展方向。

　　谈到服务，许多工业园都会罗列出工业、本钱、人才、方针等几大运营服务渠道，而且好像每家都差不多。但归根到底，可以将服务有用落地，才是真实的服务。

　　现在，许多园区的服务认识相对单薄，服务层次相对表面化。而运营服务落地的真理是“有事诚意办，无事不打扰”，运营服务人员就像管家，耐得住孤寂，静心实干，真实为企业考虑，切实为企业就事，在做好办照、联络政府、丰厚园区日子等传统服务的一起，做好融资、技能、智库、方针等深层意义上的服务，才干招的来企业，留得住企业。

　　昌开展的园区服务是一个不错的事例。回+读书会、回+吃FUN(饭)、“小企业大师帮”讲座、投融资路演、方针讲堂、工业公开课、立异加快营、立异创业大赛、园区运动节等一系列服务，经过线上+线下的方法，真实为企业赋能。

　　“空谈误国，实干兴邦”是一个国家长时间开展所需求的精力，“空谈误园，实干兴产”是一个园区耐久运营所需求的精力。将服务真实做好，必将成为园区的中心竞赛力。

上一篇：都市工业园区的生态与思辨 下一篇：大健康工业园特征小镇规划模型及方