5月12日，由青岛市人民政府主办的2023青岛全球创投风投大会在香格里拉大酒店举办，大会约请了洪泰基金董事总经理杨勍，松禾本钱董事总经理胡沣亮，千山本钱开创合伙人徐曼，凯联基金工业研讨院院长、董事总经理由天宇，以及北京同德小镇总经理封素芳等嘉宾参加了《都市工业园区的生态与思辨》圆桌对线日，由青岛市人民政府主办的2023青岛·全球创投风投大会在香格里拉大酒店举办。大会以“创投风投创年代 立异创业创未来——聚力高质量 汹涌新动能”为主题，打造协作共赢的创投风投沟通渠道，激活高质量开展新动能。市委副书记、市长赵豪志到会开幕式并致辞。

　　大会约请了洪泰基金董事总经理杨勍，松禾本钱董事总经理胡沣亮，千山本钱开创合伙人徐曼，凯联基金工业研讨院院长、董事总经理由天宇，以及北京同德小镇总经理封素芳等嘉宾参加了《都市工业园区的生态与思辨》圆桌对话，同享关于工业园区运营和出资相结合的一些理念，圆桌由洪泰基金董事总经理杨勍担任掌管。尖锐观念如下：

　　工业园区在建造进程中怎样进步土地集约的使用水平，添加工业效益，最重要四个字是量体裁衣，使用当地工业布景沉积，找到自己的特征，然后和城市的规划进行进一步交融，这样会构成天然集合效应。一同，技能立异无疑是加速进步工业集群质量、进步土地集约的使用水平、添加工业效益的强壮驱动力。

　　工业园区需求破局，需求在工业链或许工业园的布局上进行集合，各地政府，包含园区需求愈加集合到这个职业、工业链里边来，自身有链主企业的园区，可以挑选本地发掘，或许要点引入，以链主的资源和名义，再吸纳其他工业链的各个方面就十分简略。没有链主的园区，可以布局一些前沿范畴，吸引优异创业企业，会聚人才，并做好配套服务，把整个园区生机建造起来。

　　作为出资组织怎样支撑当地工业链招商？榜首，可以经过工业链研讨会的形式集合企业，经过当地龙头链主企业的人物和需求，联合创投组织批量招集供应方、工业链上下游企业参加的形式进行座谈、研讨、调查，在专业、事务互动中拉近间隔，推动落地的高效、精准。第二，和当地协会做一些联合研讨，去强化这一个区域的工业链特征和特征。第三，加强供应链服务建造。经过工业链、供应链的高效协作和协同立异，可以构成规划效应、集聚效应、 协同效应，对有用装备出产要素、打造工业竞赛优势具有十分重要的含义。

　　杨勍：从青岛到市南，咱们接连几届参加青岛全球创投风投大会活动，咱们今日约请到了四位重量级的嘉宾，精选了四个首要标题，有请在座四位嘉宾一次同享工业园区运营和出资相结合的一些理念。

　　榜首个问题是关于工业园区在建造进程中怎样进步土地集约的使用水平，添加工业效益。这一个问题之前想请各位嘉宾做个简略毛遂自荐，从开端。

　　胡沣亮：我是松禾本钱董事总经理胡沣亮，松禾本钱建立于1996年，从建立开端到现在一向专心硬科技，医疗健康两个大方向出资，总办理规划大约两百亿左右，出资阶段掩盖从天使包含到成长时间，成熟期各个阶段。我现在就着杨总的问题答复一下，怎样去发挥自己园区的土地使用功率，进步价值，实践上我觉得咱们国家是幅员辽阔的，全体来说每个区域都有每个区域自己的工业和特征，最重要四个字便是量体裁衣，每一个当地都有自己的特征，举个比方：咱们青岛是接近海洋城市，实践上深圳也是一个接近海洋城市，包含江苏还有许多接近海洋城市，实践上可以看出来，临海的城市都有不同工业结构和布景。所以怎样可以很好使用当地工业布景沉积和找到自己的特征我觉得是最重要的。

　　第二个，找到特征今后，需求跟城市的规划进行进一步交融。举一个比方，比方做新动力，现在新动力这个赛道十分炽热，但新动力这个工业链十分长，实践上对土地的使用面积包含土地的性质要求有许多，要求咱们要结合当地的土地状况进行一些工业上规划，让自己的土地全体规划更有用能。

　　徐曼：咱们是2015年开端做私募股权出资事务，现在办理规划约40亿，咱们具有人民币和美元基金的双币办理车牌。集合先进科技、才智物流、生物医药、新动力以及金融科技等范畴的VC/PE阶段出资。关于这个问题，刚刚现已说到了“量体裁衣”，那么我从鼓舞科技立异的视点来大约讲一下，技能立异无疑是加速进步工业集群质量、进步土地集约的使用水平、添加工业效益的强壮驱动力。经过技能革新促进企业从量到质的改变，进步工业园区的使用功率，像市南区土地供应有限更多的是楼宇的状况下，就可以尽或许的去给一些科技含量高、经济效益好、税收奉献大的企业给供应有限用地，这是一个值得讨论的处理上述问题的方法。

　　由天宇：凯联本钱2002年建立，2015年之前首要做跨境美元出资服务，2015年正式开端人民币和美元基金出资，以PE居多，一同也也向两头前期和公开市场定增延申，大约办理150亿规划，首要的范畴新动力轿车，半导体和半导体设备，以及数字软件，医疗消费，刚刚路演一个项目也是咱们投他同行就做地舆空间信息系统的软件的。

　　关于榜首个问题率直讲对基金从业者来说，必定不是自己拿手，但曾经在咨询公司服务过一些政府，说几点，榜首中心是定位，像讲量体裁衣，必定要从自己的区位，自己的文明，自己原有的根底里找到你的定位或许说去亮出你的手刺，这一个东西会有很好的自发的效应和集合效应，手刺假如比较亮会构成天然集合效应，后续许多运营功率会变高、难度会下降。第二个要找好协作二房东，这是咱们之前调研进程傍边发现问题，许多园区其实是有协作伙伴，运营也好，招商也好，实践上市面有鱼龙混杂布景各不相同一些企业来参加这一件作业，所以找到一个真实愿意为这一个园区拿出自己才干的，精力，资源的协作伙伴十分重要。第三个方面对像市南区这样中心城区类型，它的确不是传统含义上咱们幻想傍边那一种大的园区，实践上中心或许是楼宇经济，像我比较了解的上海市长宁区，归于大虹桥的一部分，也是驻外领事馆最多的当地，当区域域不大，咱们其时调研服务傍边，觉得最有学习含义一点是对楼宇经济办理精细化做的特别到位，有详细的数据分类计算、乃至有专人的对接，关于楼宇的动态很了解，注册企业与入驻企业的状况与差异，哪些企业有问题，哪些工业现已有老化痕迹该怎样服务，乃至有一些要迁出再找新资源匹配进来，这个作业做的比较好，对其他的一些像青岛这样的新一线，二线城市中心城区有学习含义，可以做沟通和调查、学习。

　　封素芳：我是北京同德本钱集团合伙人、北京同德小镇运营办理公司总经理。北京同德小镇是青岛市南浮山湾基金谷的开发运营主体，刚刚市南区委书记王锋书记在论坛上亲自参加了浮山湾基金谷开业揭牌典礼，在今日上午主论坛和下午分论坛上，咱们稀有家入驻浮山湾基金谷的工业代表和组织代表进行了签约典礼。今日上午市南区常务副区善于延涛区长在百忙中抽出时刻带领相关部分观赏辅导浮山湾基金谷，在必定基金谷运营成绩的一同，带领咱们学习了四位一体的投融资思路和方向。我在这儿先发一个约请，与会各位大咖，期望会后到咱们浮山湾基金谷观赏，调查，辅导，一同沟通一些金融和工业的论题。

　　掌管人提出的怎样进步土地集约的使用水平，添加工业效益的问题，咱们团队是有深化考虑并在饯别的。北京同德本钱集团公司是北京西城区金融街的一家企业，金融街占地1800亩，办理财物规划超越190万亿，税收超越4000亿，占北京市总税收42%。在咱们看来这是土地集约使用添加产量的一个全国模范，乃至也是全世界的模范，模范是可以仿照的。市南区是青岛的老城区、中心区，跟北京西城区有相似的天然城市资源禀赋--都归于特大城市的中心区，土地资源有限，特别合适开展以金融业为主的服务职业。一同青岛GDP1.5万亿，本外币存款2.5万亿，本外币存款市南区就有1.5万亿占全市60%，这为市南区会集开展相似北京西城金融街的金融职业奠定了坚实根底。市南浮山湾基金谷便是在这么一个大布景下发生的。浮山湾基金谷在各级领导支撑下，也经过咱们的尽力，在未正式开业的状况下，现在现已会上签约大约50亿，拟签约和已签约的一共100亿，咱们有决心将浮山湾基金谷在未来五年打构成为一千家企业，一千亿的财物办理规划，二十亿税收的一个专业金融工业园区。这个决心来历有两个，一个是政府的支撑，市南区政府专业支撑和超前支撑，是咱们这个园区之所以可以成功的一个前置条件，这儿特别感谢市南区领导专业辅导的超前气魄。除了政府的支撑，另一个决心来历所以咱们的资源，同德本钱经过多年资源堆集，有四千余家基金协作组织，有近万家金融协作伙伴，这是北京同德小镇之所以可以承办金融工业园的一个根底和决心来历。

　　举一个比方来讲，浮山湾基金谷是咱们第五个金融小镇，咱们另一个金融小镇---济南章丘泉城科技金融小镇在两年时刻内，在章丘区政府的大力支撑下，完结办理财物规划300亿，税收4.7亿的运营成绩，成为章丘当地亩均税收最高工业园区，咱们有才干有决心把浮山湾基金谷做成北京同德小镇旗下最新最靓丽的标杆，安身浮山湾，安身青岛，辐射大山东，谢谢。

　　杨勍：方才咱们讲从定位，认清自己的定位，特征，优势，以及差异化竞赛的状况，包含好地要用在钢刃，挑选特别优质扩大，最大化做工业园区规划。第二个问题就来了，工业园区，包含工业同质化的开展，是成为现在阻止园区耐久开展，约束区域经济一些相对的要素，怎样破解有源不急，急而不练的现象，请各位宣布一下观念。

　　胡沣亮：这几年许多当地政府在工业规划和落地上有很大的思维改变，大约五六年前，看到一些工业，包含新动力，智能制作工业，许多当地政府，乃至城市里许多区域都在做，的确有导致许多的重复建造。我以为其实工业园区需求破局，需求在工业链或许工业园的布局上进行集合，举一个简略比方，新动力工业链实践链条十分长，我在江苏一些区域和城市可以显着看到整个城市规划，它的新动力工业园有散布规划，因地建筑，比方一些江苏滨海城市，他们具有十分好的根底建造的设备，比方说大型风电，光伏，包含他们还配套有化工园区，所以它的工业布局便是依托化工园的优势布局资料、收回等项目的落地，一同经过新式的风电、光电等清洁动力下降用电本钱吸引各类制作型企业落地园区，别的一个想说的是今日一切来的嘉宾应该手里有一个袋子，里边一个市南区的招商的指引，实践上里边我觉得这块市南做的十分好，由于我看到里边对每一个工业的要求布局，里边有一个亮点，实践上说到了律师这个工业，市南有一点像深圳工业布局，土地比较紧缺，楼宇经济为主，给服务业，金融业赋能，经过律师律所建造是一个十分好路途，我以为这一个问题需求各地政府，包含园区愈加的集合到这个职业，这个工业链里边来，咱们只需做好一段，我觉得这一个工业园就十分有特征。这是我的一个见地。

　　徐曼：这个问题虽不是主业，但也有一点思路。最早全国要建造几万家特征小镇的工业园区，存在一个共性问题都有一点空心化，千人一面，全国哪个概念比较炽热，就去建造什么定位的园区、小镇，有什么抓什么，有什么落什么。这次参会，学习了一下市南的招商手册，从资猜中的确可以看到在这几年，青岛在招商引资上一个巨大的改变。首要，从工业园区的顶层规划上，从开端就要依据自身的优势，定位要做一个什么样的工业园区，尤其要结合当地的特征和优势。再者，要确认详细建立一个什么样的工业集群，需求有什么根底，可以引来工业链上什么企业。再者，定位有了，怎样去实践履行，需求一个十分懂职业懂工业逻辑的运营主体来运营。出资组织由于其与园区落地的企业的严密联系，在其间可以发挥重要效果，园区的招商运营也的确需求懂工业底层逻辑的主体来做，这样可以愈加科学有用的装备资源，这就对运营主体提出了更高要求，它不仅仅是二房东的人物。

　　由天宇：我说两点，榜首个是咱们现在都现已说到的叫做链长制或许链主制，这个带动效果信任咱们都应该知道的。可是或许面对一个问题便是有的时分，你或许自身是有链主的企业，但也有或许没有。假如用这一种方法打破，要么本地发掘，要么要点引入。想做的比较好的咱们都知道的合肥，要点工业“芯屏汽合”，都有清晰的中心企业或链长企业的发掘或许引入，由于有了这一个链主的资源和名义，再吸纳其他工业链的各个方面就十分简略。

　　第二个方面是前沿布局，举一个比方姑苏的Biobay，今日觉得十分成功，十几年前刚刚发动也很困难，现已有上海张江这个华东生物医药区域中心。那么姑苏Biobay最中心是放到新一代的生物医药研制的时机，吸引集合biotech范畴的草创企业，会聚原创研制、技能以及人才。其实他集合没有什么链长，而是一批的草创企业，但瞄准都是未来方向，姑苏做的最好的一点其实是它配套服务，这后边咱们会讲，园区怎样和本钱一同做好配套服务，把整个生机建造起来。

　　封素芳：杨总提这个问题特别好，关于现在千人一面的搁置园区怎样破局，搁置园区和搁置商业楼宇的确构成了资源糟蹋。现在北京同德小镇商业形式正是盘活原有搁置的一些工业园区和商业楼宇的一个破局之选。北京同德小镇全国在管金融金融小镇五个，在管面积十万平米，在管规划超越一千亿，创税超越二十五亿，咱们使用金融这个职业的开展规律，结合当地政府支撑，使用搁置工业园区，包含一些搁置商务楼宇，腾笼换鸟弯道超车，走出职业困局。举例说明，日照小镇本来是旅行工业园区，咱们把它改构成金融小镇，短短几年时刻园区的办理规划400亿，税收超越20亿，本来靠政府输血才干支撑的工业园到达自营自收。章丘济南泉城工业园使用本来的文旅小镇，改构成金融小镇后，在管资金规划300亿，现在税收4.7亿，最新开的德州安德金融小镇本来是一个科创园，改构成金融工业园就几个月时刻，现在在管资金规划超越50亿，完结税收近5000万元，以金融链招商促进实体工业开展，这便是走出原有的工业园区搁置困局的一个破局之路。

　　杨勍：咱们不谋而合谈到要集合，要做十分久远的一个布局和前沿的预判，由于咱们不能追风口，也不能很短视投机做一些当下比较潮流的东西，接下来问题刚好把各位说到的，在工业链这一块的招商，实践上便是咱们一个十分重要的落脚点，所以接下来的问题便是工业链的园区招商，上下游的支撑是否是一个比较重要的点。别的作为出资组织，咱们怎样起到比较多的效果。

　　封素芳：咱们现在运营五个金融小镇，在各地政府的支撑下，每个小镇的方针是用五年时刻，有一千亿办理规划，二十亿税收，以及300亿元的股权和债券出资，方才您说到这个工业链问题，便是咱们股权和债券出资的问题。比方浮山湾基金谷，三百亿的股债出资特别是债券出资，咱们至少有1/3会留在青岛，留在市南，这样咱们会带动青岛和市南的工业出资和经济开展，对金融园区来说这便是工业链招商的一部分。

　　由天宇：从咱们触摸过一些经历说起，这个工业链招商十分重要，作为出资组织可以有一些什么样的协作或许彼此的支撑，榜首，可以经过工业链研讨会的形式集合企业，经过当地龙头链主企业的人物和需求，联合创投组织批量招集供应方、工业链上下游企业参加的形式进行座谈、研讨、调查，在专业、事务互动中拉近间隔，推动落地的高效、精准。

　　第二，我一同作为基金工业研讨院负责人，实践上咱们有和某些当地和协会做一些联合研讨协作，这一种联合研讨协作其实也可以开释这个当地在这个主题或许论题上面的知道和影响力，可以去强化这一个区域工业链的特征和特征。

　　第三个仍然说到姑苏的Biobay，其实它里边我觉得自己感触有两大特征，一个人才密度极高，第二个配套服务极好。人密度极高是许多园区服务人员是从市场化的公司、海归人才、包含创投组织曩昔，他们可以专业的与BioTech公司团队对话，配套服务很好是环绕生物医药研制需求许多根底设备，联合同享实验室，供应链服务的建造，园区经过专业的人员，关于一个职业的剖析了解，真实的找出来咱们的集体性的痛点和需求点是什么，真实去做了调研剖析，并且做整理会发现有一些有含义，并且合适园区做一些功用，这样真实布置时咱们发现这个满意度是很高的，价值很大。

　　徐曼：首要工业链招商必定毫无疑问是十分重要，经过工业链、供应链的高效协作和协同立异，可以构成规划效应、集聚效应、 协同效应，对有用装备出产要素、打造工业竞赛优势具有十分重要的含义。关于被投企业的工业链招商，千山本钱出资的国产高端新动力整车华人运通，上一年底正式与青岛市签署协作协议，包含在青岛建立我国总部，并建立高合轿车出售服务总公司，打造面向全球的世界级研制技能中心，我想这也是青岛所需求的，青岛也在土地、资金、税收等方面对华人运通的开展给予全面支撑。

　　那谈到工业链招商，青岛的即墨轿车工业新城和莱西新动力轿车工业基地，是青岛市轿车工业开展的2个中心区，吸引了上汽通用、一汽大众等大型优质企业，轿车工业根底比较雄厚，我想这也是高合最终挑选落地在青岛的很重要的原因，青岛完善的新动力轿车工业链也将助力高合的高质量开展，等待高合在青岛落地可以真实起到工业链交融的化学反应，1+12。

　　胡沣亮：工业链招商引资十分重要，深圳一个当地叫深汕协作区信任咱们都知道，上一年咱们访问过当地的管委会，深商协作区现在最首要工业依托比亚迪进行上下游工业的扩大。现在他们首要出产的主机厂有很大的一部分产能放在深汕协作区，可是他临海，对环境保护、排放有要求，工业供应链布局上的一些资料制作，实践工业上会往，包含东莞，江西等区域移动，当地会欢迎一些：比方自动驾驶，传感器公司、零部件公司来给比亚迪进行协同配套。每个当地的园区包含这个当地应该有自己的工业链集群和特征，实践上咱们在跟许多当地的政府协作的一同，招商的一同，其实也遇到一些问题，咱们看到其完结在大多数市场化基金出资人都是当地政府，有或许市一级母基金，协作区里边基金，实践上从大视点上来说，项目落地对每个市的层面来说都十分重要。其实就会有一个困局在于一些区政府出钱今后，实践上是期望企业可以在区里边更多落地，就发生了一个疑问，实践上有一些企业他有或许是不合适园区，可是合适在这个城市里边扎根，这一种问题实践上我觉得许多遍及的各个当地政府其实面对这个问题，然后现在其实也有许多的处理方法，比方市一级做统筹，或许以母基金方法作为牵头方，就例如市南区是以高端金融服务业、创投、新一代信息技能的为主的区域，寸土寸金，咱们可今后续经过基金小镇打造，辐射整个青岛，去经过金融、基金等集合效应反哺青岛市、山东省完结更多的工业的落地。

　　杨勍：方才说整个工业园区从建造到挑选，再到长时间研判需求做一个十分久远的布局，以及工业链的全体协同，做专做精，要凭借一些协作伙伴的这一种经历，包含像咱们沣总便是协作伙伴。所以我觉得最终一个问题，咱们切一下题，便是都市工业园思辩。现在咱们看到市南从2022年开端做腾笼换鸟的工业集群八大现代的落地和开展，整个开展的这一种状况和开展都是十分遭到咱们的注目和称誉，最终期望各位站在各自视点，对市南接下来的，都市工业园区开展或许招商等方面，给一些全体的开展主张。

　　胡沣亮：我期望松禾本钱可以跟青岛市、市南区政府加深协作，咱们许多当地都有经过组成基金，创赛各种形式协助当地政府吸引不少工业落地，咱们也期望经过咱们自己跟政府的互动，可以到达更好工业落地。也期望咱们未来跟市南政府可以有更好协作。

　　杨勍：我知道千山本钱跟京东有细化多方位协作，不知道市南这儿有什么样的主张和开展的定见。

　　徐曼：咱们特别等待可以跟青岛市南区有协作，由于市南区当下的开展理念和发力的方向，和千山本钱的出资风格和拿手的范畴，有许多符合点。咱们期望可以成为市南区未来的高质量开展十分重要的助力方。杨总刚说到京东，对，之前，咱们的确跟京东进行了全方位的协作，出资了京东旗下四个拆分千亿级独角兽的主体，包含京东健康，京东物流，京东科技等，一同咱们也参加出资了咱们山东的优异企业做政务云市占率榜首的浪潮云，除主业股权出资之外，咱们也和宿迁建立合资公司在当地运营了一个园区和基金小镇，现在规划差不多有160亿人民币的规划。

　　最近几年，咱们一向在重视青岛的开展，根底十分夯实，刚刚我说到的华人运通（高合轿车）企业最终挑选落在青岛，这也十分正面的说明晰青岛无论是从营商环境仍是工业根底，以及人才引入的方针，乃至在土地、税收等方针优惠上，都是极具吸引力的。

　　由天宇：对新式科技方向的一些挑选，出资工业群建造有必定危险乃至或许失利，其实当年姑苏Biobay除了生物医药也搞纳米，仅仅后来没有搞起来，合肥等一些明星城市出资许多成功的事例，也有失利的，所以我觉得每个区域在新式方向挑选，园区建造上要有必定容错机制，这对市南也相同，咱们这边期望有时机可以在青岛打开有用协作。谢谢。

　　封素芳：北京同德小镇经过多年运营现在现已打磨出2.0版别的金融小镇商业形式，成为了全工业链工业金融归纳开发商，咱们力求在市南扎根，把浮山湾基金谷打构成市南的投融资大渠道，助力市南建立以金融兴业，工业兴国的模范和标杆，安身青岛，服务山东，面向全国，走向世界。

　　杨勍：好的，那咱们这一场分论坛就跟着封总慷慨激昂的示好就此结束，谢谢咱们。

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