房地产企业出售数据计算是以2022年1月1日-12月31日期间出售的并表商品房为计算口径，首要依据在各地的出售监测数据，并参阅当期全体运营状况和推盘去化状况进行剖析计算；关于少量没有在监测规划内的城市或项目，由企业供应相关证明文件，经课题组对数据进行严厉审阅，也归入计算规划。本陈述仅供参阅，课题组不对使用陈述及其内容所引发的任何直接或直接丢失承当职责。

　　特别声明：房地产企业出售数据计算是以2022年1月1日-12月31日期间出售的并表商品房为计算口径，首要依据中指数据CREIS （点击检查）在各地的出售监测数据，并参阅当期全体运营状况和推盘去化状况进行剖析计算；关于少量没有在监测规划内的城市或项目，由企业供应相关证明文件，经课题组对数据进行严厉审阅，也归入计算规划。本陈述仅供参阅，课题组不对使用陈述及其内容所引发的任何直接或直接丢失承当职责。

　　特别声明：房地产企业权益出售数据计算是以2022年1月1日-12月31日期间按股权份额出售的商品房为计算口径，首要依据 中指数据CREIS （点击检查）在各地的出售监测数据，并参阅当期全体运营状况和推盘去化状况进行剖析计算；关于少量没有在监测规划内的城市或项目，由企业供应相关证明文件，经课题组对数据进行严厉审阅，也归入计算规划。本陈述仅供参阅，课题组不对使用陈述及其内容所引发的任何直接或直接丢失承当职责。

　　特别声明：房地产企业权益出售数据计算是以2022年1月1日-12月31日期间按股权份额出售的商品房为计算口径，首要依据 中指数据CREIS （点击检查）在各地的出售监测数据，并参阅当期全体运营状况和推盘去化状况进行剖析计算；关于少量没有在监测规划内的城市或项目，由企业供应相关证明文件，经课题组对数据进行严厉审阅，也归入计算规划。本陈述仅供参阅，课题组不对使用陈述及其内容所引发的任何直接或直接丢失承当职责。

　　特别声明：房地产出售额百亿企业数据计算是以2022年1月1日-12月31日期间出售的并表商品房为计算口径，首要依据中指数据CREIS （点击检查）在各地的出售监测数据，并参阅当期全体运营状况和推盘去化状况进行剖析计算；关于少量没有在监测规划内的城市或项目，由企业供应相关证明文件，经课题组对数据进行严厉审阅，也归入计算规划。本陈述仅供参阅，课题组不对使用陈述及其内容所引发的任何直接或直接丢失承当职责。

　　特别声明：房地产出售额百亿企业数据计算是以2022年1月1日-12月31日期间出售的并表商品房为计算口径，首要依据中指数据CREIS （点击检查）在各地的出售监测数据，并参阅当期全体运营状况和推盘去化状况进行剖析计算；关于少量没有在监测规划内的城市或项目，由企业供应相关证明文件，经课题组对数据进行严厉审阅，也归入计算规划。本陈述仅供参阅，课题组不对使用陈述及其内容所引发的任何直接或直接丢失承当职责。

　　1、出售体现：TOP100房企出售额同比下降41.3%，商场份额39.3%，典型企业年度方针完结率均值为73.6%。

　　2、竞赛格式：出售额超百亿房企130家，削减28家；千亿房企20家，削减21家。

　　2022年，TOP100房企出售总额为75968.5亿元，同比下降41.3%。TOP100房企权益出售额为53602.7亿元，权益出售面积为33723.1万平方米，同比别离下降42.9%和48.1%，商场份额约39.3%，较上年下降12.3个百分点；百亿房企权益出售额为56793.1亿元，商场份额约41.6%。

　　曩昔几年，全国房地产商场规划高位盘整，伴跟着房地产供应端方针的继续发力，房地产企业的运营形式、竞赛格式均发生改变，2022年商场下行期愈加显着，不同房企类型出售均不同程度承压，企业分解现象逐渐加重，房地产职业进入优胜劣汰阶段。

　　2022年，各阵营房企出售额增速均有所下滑。其间，TOP10房企出售额均值为3107.7亿元，较上年下降33.1%；TOP11-30房企出售额均值为1035.0亿元，较上年下降45.5%；TOP31-50房企及TOP51-100房企出售额均值别离为519.4亿元和276.1亿元，同比别离下降50.2%和42.6%。

　　2022年以来，房地产方针不断优化，但方针效果尚不显着，房地产商场供需两头均未显着康复，全国房地产商场全体仍处在深度调整阶段，企业出售回款受阻。依据中指研讨院监测显现，2022年出售额超千亿房企20家，较上年同期削减21家；超百亿房企130家，较上年同期削减28家。

　　2022年，不同阵营企业数量均有较大改变。详细来看，千亿以上阵营20家，较上一年同期削减21家，出售额均值2220.7亿元。第二阵营（500-1000亿）企业23家，较上一年同期削减2家，出售额均值636.1亿元。第三阵营（300-500亿）企业28家，较上一年同期削减10家，出售额均值372.8亿元。第四阵营（100-300亿）企业为59家，较上一年同期添加5家，出售额均值207.2亿元。

　　跟着职业由规划化向愈加有质量的展开，越来越多企业不再添加出售方针、寻求规划化展开，转而经过自动管控出售规划，寻求愈加平稳的展开。从发布出售方针的15家房地产企业来看，2022年，方针完结率均值为73.6%，低于上一年的93.4%。

　　一、二线城市占比超多半，一线城市成交占比明显进步。2022年，百亿企业重仓一、二线家百亿代表企业的一、二线城市成绩奉献算计占比为81.3%，较2021年上升了3.4个百分点，其间，一线城市出售额占比较上年添加6.9个百分点至26.3%，商场需求支撑度较强；受疫情重复、高基数效应或项目罢工等要素，部分二线城市商场成交降幅较大，因而二线城市出售额占比有所下降，但出售额奉献仍到达55%；三四线个百分点。

　　注1：研讨组选取了碧桂园、万科、保利展开、融创我国、中海地产、绿洲控股、华润置地、招商蛇口、龙湖集团、金科集团、金地集团、新城控股、我国金茂、旭辉集团、绿城我国、龙光集团、中南置地、越秀地产、我国铁建、正荣集团、融信集团、新期望地产、雅居乐、美的置业、远洋集团、滨江集团、年代我国、祥生集团、白发股份、中骏集团、宝龙地产、金辉集团、禹洲集团、首开股份、合景泰富集团、华宇集团、中粮大悦城、仁恒置地、佳源集团、建发房产、路劲集团、大华集团、中交房地产、保利置业、电建地产、俊发集团、联发集团、建业集团、东原集团、德信地产算计50家百亿代表企业作为研讨方针。

　　长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群出售占比进一步进步，算计占比超六成。2022年，百亿企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的出售额奉献较大，占比别离为39.8%、15.1%、10.9%，算计占比65.8%，且占比较上年进一步进步，别离添加1.1、1.3、0.5个百分点，出售额奉献区域进一步收敛于三大城市群。从详细城市来看，上海、杭州、北京、南京、广州、姑苏、成都、深圳、武汉、佛山排列2022年百亿代表企业城市出售额前十名。其间，上海出售额同比增速较快。

　　改进及高端类需求更显耐性。研讨组对50家百亿代表企业2021年及2022年要点项目各面积段的出售额奉献剖析得出：50家百亿代表企业的90平方米以下首置型产品出售额占比为15.2%，同比削减0.8个百分点，刚需集体张望心情较重；90-140平方米首改产品出售额占比别离为51.9%，同比削减5.2个百分点，首改需求略显疲软，但仍占有半壁河山；140-200平方米和200平米以上改进及高端型产品的出售额占比较上一年明显进步，别离添加1.2、4.7个百分点至20.9%、12.5%，改进性需求体现出更强的耐性，在部分城市调控方针向改进需求歪斜的效果下，需求继续开释。

　　在职业各方决心受挫的时期，交给力作为一个展现企业未来许诺的完结才能和继续运营才能的重要窗口，其重要性凸显出来。2022年，百亿房企要点环绕产品落地及优化服务两大环节，树立完善的全周期交给系统。在产品落地环节，优秀企业要点聚集出产制作环节，经过树立精密严厉的施工规范，拟定精密化的进程管控系统，严厉规范资料选购，一起铸造杰出的制作系统，完结精工匠造。在服务和体会环节，在施工期，经过工地敞开日、施工现场直播等方法加强与客户交流，使客户增强对企业产质量量、施工制作才能和许诺完结才能的信赖；在交给期，经过专业人士伴随验房、交给即交证、投诉反应机制等方法进步交给体会。

　　跟着职业调整程度继续加深，出售产品结构和城市等级结构向上搬迁，产品力已经成为房企中心竞赛力之一。2022年，百亿房企继续将产品力建造摆在作业重心，从安排晋级、产品晋级、工程晋级等多个方面下手，继续加强产品力建造。一方面，百亿房企聚集新客群新需求，进行产品线或许产品晋级。万科年内加强产品线建造，拉通产品规范，现在已经在要点城市选了一批代表性的项目，进行住所产品迭代研讨。美的置业经过实地调研及共创，以满意客户寓居需求、适应展开趋势为意图，研宣布整合3大健康配方、4大智能单品及N个才智场景的“M+板房”，并逐渐在全国项目中推行落地。另一方面，百亿房企加强安排机构建造，以准则保证产品力建造常态化进行。绿城建立客研委员会，强化安排保证，并建造项目开发全生命周期客研办理。此外，百亿房企愈加注重项目落地，晋级工程办理。金茂以“工程办理”为年度主题，着重工程推进、专业协同，保证项目各要害节点到达，执行质量与服务保证机制。

　　3、营销：推出现房出售形式安定购房者决心，捉住要点节日继续打通线年以来房地产职业继续深度调整，“罢工停贷”现象进一步影响购房者对职业展开的决心。部分房企找准机遇推出现房出售形式，以“现房季”“现房节”作为营销要点，进步顾客决心。一起捉住“五一”“双十一”等重要传统消费时点，并活跃打造具有企业特征的营销节点，依托数字化东西将线上与线下流量转化为出售效果。

　　一方面，为应对商场及购房者决心缺乏的状况，部分房企活跃响应保交给的召唤，依托既有资源进行现房营销，以实践的交给力与产品力感动购房者。

　　跟着越来越多的购房者把开发商的稳健运营才能归入买房查核的必要条件，部分房企打造“现房季”“现房节”，约请购房者实地考察现房与准现房，完结“所见即所得”，给购房者看得见的保证与安心，并在此基础上给出成交优惠与什物礼品。如碧桂园、龙湖等房企在北京、上海、天津、重庆、大湾区、环沪等要点城市与区域举行“立刻现房节”，经过质量现房引荐+实地探盘+交给直播+验房服务等线上线下传达与服务途径为购房者供应直观、实在的买房选房体会。表：房企2022年部分现房营销活动

　　另一方面，房企使用传统节假日活跃展开营销活动，并打造具有本身特色的营销节点，经过线上线下联动的形式最大化流量价值。

　　其一，房企捉住“五一”“双十一”等传统营销时点借住节日营建营销场景，如龙湖集团于2022年五月展开首届“五一狂欢购”，活动继续15天，掩盖全国六十余个城市，算计300余个项意图在售房源、车位、商办类产品参加其间，累计让利约2亿元。其二，房企继续展开造节营销，基本上坚持了“月月有活动”，部分房企推出了屡次集团层面的营销活动，如远洋集团结合暑期及年终营销节点别离展开618“夸姣生活节”，“七月抢房节”及12月“远洋匠心节”，在推出购房优惠的一起为购房者供应透明化交给服务，让收房不再“拆盲盒”。4、企业：聚集中心城市，灵敏精准营销

　　在这不普通的一年，绿城我国以稳健的运营体现跑赢大势，首要得益于：一，精准出资下的高效转化才能。绿城在出资端聚集中心优质城市，要点布局一二线中心城市的优质地块，可售货值足够。叠加运营才能的提质增效，2022年上半年新增土储预估60%可转化为全年出售额。二，客研赋能下的产品打造才能。坚持以客户为中心，以商场为导向的产品主义，是绿城应对不断改变的商场环境与客户需求的中心战略。近年来，绿城我国全力加强客户研讨，致力于打造满意客户需求的产品与服务。三，观察商场节奏，灵敏、高效的营销战略。绿城营销紧抓商场节奏改变，如“海棠三子”掌握商场热销期，4个月清盘3062套房源，劲销百亿。四，轻财物抗周期性与品牌正循环。根据微弱的品牌影响力，绿城轻财物事务发力，代建奉献3成左右的出售成绩。与此一起，高质量交给、“三支箭”融资支撑等构成业主端和本钱端的两层品牌合力，为长时间成绩供应良性循环助力。

　　2022年，滨江集团是“千亿沙龙”中方针完结率最高的企业之一，并且是权益拿地金额最高的民营企业。滨江集团的底气来自于：一，好产品和洽服务成就好口碑。在大本营杭州，滨江集团出售额处于肯定的抢先优势，商场占有率超越20%，多个项目推盘中签率继续创新低。二，杰出的大运营才能。深耕杭州，让滨江集团在土地研判、客户需求、供货商保护等方面，具有巨大的竞赛优势，更快、更准踩准商场节奏；另一方面精干的极简安排，高度规范化等在保证产质量量的基础上，完结了超高的周转功率。保存估量，滨江集团2022年新增土储转化率到达35%以上，区域深耕带来的出售“适配性”不断进步。三，稳健的财政状况。长时间稳健的财政体现，为滨江集团赢得了本钱的喜爱。上半年企业融资利率在2021年4.9%的基础上再次下降，到达4.7%，微弱的融资才能为拿地供应保证。

　　越秀地产2022年面临经济迭代展开、职业周期多轮调整与竞赛加重，以打造“好产品、好服务、好品牌和洽团队”的四好企业战略为方针，坚持高质量稳健展开之路。继续稳固“1+4”全国性战略布局，大力展开粤港湾大湾区，要点展开华东、华中、北方及西部区域，凭仗多元化的增储途径，现在已布局全国30个一线和强二线城市。不断进步好产品与好服务，发布“越秀夸姣家——YES健康人居系统”。施行“一城一策”和“一项目一策”的精准出售战略，交融线上和线下出售途径，使用好“越秀房宝”数字化营销渠道，保证年度出售方针和现金回款方针的到达，完结逆市增加。

　　2022年，中建三局地产事务逆势发力，出售规划初次跃上400亿元新台阶，出售排名大幅进位，初次进入全国前50强，坚持了高质量展开的杰出气势。在“十四五”局面阶段，中建三局地产先后突破成渝、广佛、北京、姑苏等商场，省外商场拓宽力度逐渐加大，城市能级明显进步，构成8省16市的事务展开新格式，完结了地产事务由小变大、由弱变强的富丽蜕变，到现在已累计出资房地产项目83个，累计完结出资额1980亿元，总开发面积超2800万平方米。在房地产职业全体下行的外部局势下，中建三局秉持“敢为天下先，永久争榜首”的企业品质，自动革新地产安排架构，施行“聚集、深耕”及“科技地产”战略，充分发挥规划集聚效应，继续进步出资创效才能，推进地产事务完结逆势上扬、快速展开。

　　2022年是湖北联投变革重组后的腾飞之年，在“三全三商”功用定位下，湖北联投进入展开快速通道，2022年成功当选我国企业500强第354位。在商场下行的布景下，湖北联投充分发挥国企优势，秉承“植根湖北，辐射全国”的战略，成功完结在北京、广州等一线城市的布局，获取优质土储，未来联投将进一步饯别优质城市的布局战略。在营销端，湖北联投在多个城市打造标杆级项目，产品取得客户广泛认可，多项目成绩体现出色，荣获多个国内外严重奖项。湖北联投深谙国企职责地点，到2022年11月，联投置业全体提早交给率到达98%，荣获“2022湖北省房地产交给力优秀企业”称谓，稳坐房企交给“优等生”。未来湖北联投将继续发挥国企优势，宏扬“敢为人先、自强不息、搏击商场”的精力，做强做优做大国企位置，助力社会经济高质量展开。

　　2022年底，跟着房地产“第三支箭”正式落地，短期企业融资通道翻开，房企首要任务应是捉住融资窗口期，活跃作为，最大极限弥补流动性。一起，康复“造血”功用是完结可继续展开的要害，虽然当时房地产出售康复节奏较慢，但跟着中心二线城市优化调控方针及防疫局势的好转，中心城市商场或首先企稳，企业应活跃营销加速回款。全体来看，2023年房地产商场仍将处于“去库存”阶段，企业应以销定投，活跃运用数据东西科学决策，优选城市、优选项目，完结换仓，经过深耕价值城市穿越职业周期。别的，“保交楼”已成为职业当下中心关注点，企业交给力变得益发重要，交给力也将成为企业未来可以赢得购房者、金融机构、政府等各方信赖的中心才能。

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