商业存量时代，购物中心想要在大浪淘沙的商业市场中脱颖而出，就需要打造出项目独具特色的“商业灵魂”，让商业从满足那群消费的人的物质需求提升至可承载消费者的精神寄托。在这其中，“在地化”成为其中一个创新的方向。深度挖掘在地文化，将其充分融于商业运营，不但可以实现与消费者的情感共鸣，也将形成项目独有的文化IP，让其成为亮眼的存在。

　　不同的城市都有不一样的民间传统文化和本土特色，被视为海上花园城市的厦门，它的在地化可以如何表达？关于这一点，即将于9月28日亮相的厦门海沧招商花园城给出了答案。

　　作为海沧首个高能级TOD商业综合体，海沧招商花园城所诠释的在地文化，已从简单的文化融合提升至深度的内容运营。一方面，项目融合城市文化打造特色场景空间，为广大购买的人开启全新的商业体验；另一方面，项目从城市发展、业态规划、品牌引入、营销活动等多角度深入城市需求，多措并举解锁海沧商业新繁华，赋能厦门跨岛发展。

　　2002年厦门跨岛发展的策略的提出，为这座城市的发展指明了前进的方向。20年间，岛外交通、配套愈发完善，慢慢的变多的企业在岛外生根壮大，慢慢的变多的市民选择居住岛外。这一切，都体现出跨岛发展的策略的显著效果。

　　海沧区作为岛外距离厦门本岛最近的一个区，闽南厦漳泉金三角地区的突出部位，在推进厦漳泉同城化、实现跨岛发展中具有“桥头堡”的优势。如今，海沧湾新城、马銮湾新城、沧江新城、鳌冠新城建设全域铺开，从南到北连片成势，在更高起点上建设高素质高颜值的国际一流湾区的进程中，海沧区城市格局全面提升。

　　但不可否认的是，作为引领城市发展，推动城市经济，记载城市繁华的重要支撑点的商业，在海沧区的表现却并不抢眼。据赢商大数据显示，截至2022年底，厦门商业累计存量428万㎡（商业体量≥3万㎡，下同），但商业主要集中于岛内。其中海沧区在营商业仅3个，累计商业体量约23万㎡，而超10万㎡的商业仅阿罗海城市广场一个，且为街区型商业。这一商业现状显然与区域发展不匹配，也不足以支撑海沧超60万非流动人口的消费需求。

　　不断崛起的海沧，亟待一个高品质、强体验的商业，补齐商业配套短板，赋能城市发展。商业体量达17万㎡的TOD商业综合体——海沧招商花园城，为焕新海沧商业面貌，填补区域高品质商业空白而来，将以全新的姿态改写海沧生活方式。

　　公开资料显示，海沧招商花园城位于厦门“黄金海湾带”轴心——马銮湾新城。根据规划，作为国家“一带一路”的战略支撑点、厦门大力建设的岛外新城之一，马銮湾新城布局一心、双廊、两湾、四岛、一门户、多节点，将建成最温馨、最聚人气的国际一流湾区，更以智慧产业、商贸文旅、生命健康、现代物流四大产业为着力点，打造千亿产业链孵化地。

　　不过从发展速度来看，马銮湾新城在许多人的印象中发展得略显慢了些，楼市相对沉默，这也让不少人对马銮湾新城的发展打起问号。海沧招商花园城的入局，可可以称为振奋人心的利好。

　　公开资料显示，海沧招商花园城为地铁2号线新阳大道站上盖，与地铁4号线号线（在建）规划的马銮湾中心站仅一站距离，1分钟实现“三轨交汇”，区位优势明显。

　　如今项目抢占先机，率先亮相，区域商业的扩容提质，于居民而言，将逐步提升幸福感；于商业市场而言，将带动马銮湾新城乃至整个海沧区的商业层级提升；而于城市发展而言，它就犹如一个助推器，为区域进一步链接城市无限商机，助力海沧商业提档升级的同时，也将推动新城产城融合再上新台阶，这无疑是为马銮湾新城的发展注入一剂“强心针”。

　　商业存量时代，开创购物中心差异化价值成为共识。尤其在年轻消费主力热衷打卡，注重体验，追求情绪价值的消费习惯驱使下，各大购物中心开始从追逐「国际化」转向于「在地化」。不少优秀商业案例证明，在地化运营可让商业拥有持久的活力和魅力，不仅能牢牢抓紧本地消费者，还可成为外地游客必打卡的“景点”。

　　开放包容的厦门并不只有闽南文化，还有难以磨灭的南洋记忆，展现着浓郁南洋风情的中山路骑楼、鼓浪屿中的南洋风格建筑、闽南人脚下的水泥花砖等都是这份历史背景和文化的印证。

　　回溯过去，闽粤是海上贸易、对外移民活跃地，百年前，迫于生活上的压力，闽粤一代许多人通过海路前往时局较为稳定的南洋诸岛谋生。直到后来华侨们逐渐回归，并引来了南洋建筑风格、美食等。1875年后，厦门侨商开始建骑楼，南洋文化便也成为厦门城市文化中不可分割的一部分。

　　挖掘南洋记忆，海沧招商花园城特别于B1打造「寻梦南洋岛」主题空间，呈现南洋市集、趣游花间、乐活地带三大场景，展示南洋市集风情。

　　▶▶南洋市集：融合南洋文化与海洋文化，生动演绎闽南人“下南洋”的打拼故事，以历史交融的空间捕捉南洋的烟火气记忆，实现场景与游客的情感共鸣。

　　▶▶趣游花间：这里是南洋市集的后巷，藤编灯具、花店小岛等充满南洋印象的零售小店，让人恍若穿越至南洋市集的街头。

　　▶▶乐活地带：中庭广场则为游客们打造了一个玩乐演出、安全舒适的休憩空间。

　　拥有深远的海洋文化渊源的厦门，是闽南海洋历史背景和文化发展不可或缺的重要一环。这座城市依海而生、因海而美、向海而兴，素有“海上花园”之美称。因此，海沧招商花园城在场景打造上也充分融入了海洋文化。

　　「岛岸绿洲」主题空间为1F转角城市广场，通过澜鲸沧海主题雕塑与灯光点阵的创意搭配，呈现昼夜不同的美感。

　　「鱼跃浮岛」主题空间的吸睛点在于鲸奇主题中庭及运动中庭连桥：鲸奇主题中庭呼应鲸鱼与岛屿的形态，以海洋元素的融合，为空间增添更加多元的互动体验。运动中庭连桥则以“峡谷踏浪”为主题，打造如海浪般的动线起伏，为游客呈现海洋独有的魅力。

　　此外，海沧招商花园城的原创IP“花Bay Bay”同样是厦门海洋文化的载体。据悉，花Bay Bay灵感取之于《大鱼海棠》，她“生于”湾区花园城，就如同在这里成长的每一个人，感受着海洋的浪漫。项目开业后，花Bay Bay将呈现一系列的主题美陈，为游客提供拍照打卡点。

　　有内容、有故事、有记忆点……海沧招商花园以“城市文化”为基，为项目装填上了独有的灵魂。在此基础上，项目还规划了「漫步鹭岛」、「梦岛奇域」、「岛演生活」、「星光列岛」特色空间。7大创新空间的打造从下沉式广场、内场、中庭、外广场、空中花园等多维度发力，实际做到从上到下，从场外到场内，从中庭到转角，从大方向到小细节都拥有沉浸式体验。

　　值得关注的是，这一独具特色的室内设计也得到专业机构的肯定。在2023芬兰Arch Design Award室内设计金奖名单中，海沧招商花园城的名字赫然在列。

　　想要商业得以持久运营，一定需要深度理解消费者，洞察消费者的真实需求。对海沧招商花园城而言，目标客群的消费需求便是其在品牌组合上最为关键的考量。

　　项目5公里范围内拥有60余个居民小区、3大产业园、8大名校、3所医院、2大公园，小太阳家庭成为项目的主力客群。基于此，海沧招商花园城在业态规划、品牌组合上需要兼顾家庭消费、亲子娱乐、餐饮休闲、运动社交、生活配套等诸多需求。

　　秉承“全业态体验+多主次店品牌+优品质臻选”的策略，海沧招商花园城定位“湾区24H活力中心”，规划了网红餐饮、精品超市、连锁影院、文娱健身、美妆美衣、潮流饰品、亲子娱教、家装家电等汇集家庭客群、年轻群体及产业客群的全生活品类业态，构筑了一个更活力、更品质、更多元的「家门口的花园城」。

　　具体来看，项目引入万达影城、星聚会KTV、超级形健身、新华书店、Champion、NIKE、ADIDAS、SKECHERS、ANTA、匹克态极、FOREVER 21、MJstyle、TOP TOY、The Green Party、Apple、华为、小米、OPPO、周大福、六福珠宝、老凤祥等各业态头部品牌，提升海沧区商业能级，满足周边居民对于品质生活的追求。

　　同时，汇集厦门岛外独一无二的美食矩阵，包括湊湊、江左尚白、太二、宋小谨、绿茶、海敢小鱿鱼、菲力西里、小龙坎、梵榕、姐弟小东北、大丰收、迷你椰、半天妖、老虎姑婆、星巴克、奈雪的茶、瑞幸、肯德基、必胜客、麦当劳等超40个多元化餐饮品牌。满足年轻客群探寻新奇味蕾、注重社交、强调体验的需求。

　　木马王国、极客森、跑跑迷卡、孩子王、Lining Young、戴维贝拉、MOMOCO等品牌的入驻，也为亲子家庭带来更多的选择。

　　三翼鸟家居、海信家居、金牌橱柜、老板橱电、欧铂丽、罗莱生活等时尚家居的加盟，在满足当地居民生活所需的同时，也进一步丰富区域商业业态。

　　200+品牌，超50%区域首店，海沧招商花园城以需求为导向，解锁了当地居民一站式离岛生活。

　　公开多个方面数据显示，作为招商蛇口旗下商业地产投资运营和管理核心平台，招商商管提出“X+商业”理念，以“复合迭新”为内核的差异化战略逐渐形成，以尊重之心融入当地，塑造商业的全新表达。截至今年6月底，招商商管已在全国30余座城市管理商业项目超70个，商业总体量超700万㎡，未来三年将有30多个商业项目陆续开业。

　　一年前，招商蛇口旗下商业产品线「海上世界」落地厦门。而今，海沧招商花园城蓄势待发。厦门一湾两岸的商业布局，于招商商管而言，是向“双百”目标（至2025年实现购物中心100座，持有物业营收100亿元）又迈进了一大步。而于厦门城市发展而言，岛内外两大商业体携手，势必赋能城市商业再进阶，助力岛内外一体化的加速推进。

　　一年来，厦门海上世界以现象级业态组合解锁了潮玩新体验，被誉为「海上欢乐场」，已然成为厦门商业地标。

　　而今，海沧招商花园城未开先火，招商商管的运营实力再次突显。笔者了解到，项目于开业前推出的“海沧这么美”主题摄影大赛、“海沧美一面”印象大片等融合城市特性的文化活动，都掀起了一波话题热。

　　接下来，项目开业当日还将落地抖音千万粉音乐人小阿七的见面会，也将联动厦门广电30周年台庆举办FM90.9主持人集体音乐会、中秋博饼嘉年华。