假如说园区硬件载体对工业的针对性强弱，是综合性园区与主题性园区的外在差异，那么园区内主题工业的集聚度，或称之为主导工业的“工业纯度”则是一家特征主题工业园区的内涵中心。

　　特征主题园区的工业招商怎么实操，其实咱们探讨了很屡次。本期，真领科（ID：zlinkpark）继续深化发掘特征主体工业园区背面的招商秘笈，供君学习。

　　一些优异的工业园区从综合性园区向主题性园区转型，既是职业趋势、方针走向等客观要素使然，也有其依据本身工业沉淀、经历堆集和生态圈构建等片面才干火候渐到的自动求变。在这个转型进程中，怎么实操才干成功转型？

　　真领科（ID：zlinkpark）以为，首要，可以将本身对主题工业构建才干的强化放在首位，其次，从主题工业定位到招商团队建立，从招商途径立异到查核机制探究，从内部系统协作到政企协作形式规划，在实践中渐渐构成完善的主题园区工业构建系统。

　　从工业构成来看，综合性园区以载体出售为底子意图，园区招商“捡到篮里便是菜”，不分工业，没有主题，招商方法其实都不算招商而是营销，更接近于房地产式的地推、电话陌拜，有枣没枣打一竿子先试试这种园区是否成功的中心方针是出售额、回款周期、利润率，工业质量、工业内容根本不在查核范围内。

　　在经济粗豪式快速增长的时代，这种“类房地产”跑马圈地式的综合性园区打法现已落潮了。

　　现在当地政府对工业门槛、工业集聚度、项目产量和税收的要求都不是一般的综合性园区可以容易到达的，还有各地对切割出售的约束，更是在顶层规划环节对综合性园区构成了底子性的冲击。相比较而言，特征主题园区由于有清晰主导工业，从政府观感到产品形象，从工业生态到幻想空间，都占有着显着优势。

　　以重庆两江半导体工业园为例。该项目半导体集成电路的工业定位，关于东湖高新集团来说肯定是个史无前例的全新应战，当地政府关于这个工业定位的坚持以及园区外立面形象和质量的高要求，也使东湖高新集团有些犹疑。

　　不过吸引力同样是巨大的:一方面，从江城到山城，这是东湖高新集团第一次到行政级别和城市能级比武汉更高的城市寻求进阶式开展，重庆给出的地块也可谓两江新区的绝版区位，周边园区配套、企业气氛相对老练，现已具有打造二级园区的极佳禀赋;另一方面，此次应战要求更高、投入更大的半导体工业，也同样是完成本身工业集聚和服务才干上打破晋级的重要机会。

　　终究，东湖高新管理层仍是下定决心拿下这个项目。为了给重庆两江半导体工业园满意的探究空间，一把手乃至对项目团队表态：答应项目在载硬件层面保本微利，可是必定要确保招商的门槛和质量，招进来的有必要都是高增长性的好企业，才干为后续经过工业出资、运营服务等事务模块的破局提满意的立异土壤和空间。

　　现现在各地政府对园区工业质量的要求越来越高，以综合性园区出售为主导的路途越来越难走了。尽管转型进程很苦楚，可是进步工业门槛、着重主导工业集聚和工业赋能的主题工业园有必要做，这是实践中得到的经历。

　　做工业定位，必定要顺势而为，这个势是我国科技和消费晋级的趋势是当地政府拟定的方针和工业导向，也是城市工业开展的阶段性机会。

　　工业定位精准细分，有恰当的工业门槛，前期的挑选面就相对比较窄，不行避免会面对一个招商瓶颈期。但只需前期的工业研讨和商场调研做厚实，在做这个园区之前，现已对这个工业熟稔于胸，它们要求的产品、配套到底有哪些中心要素，实在的痛点和爆点在哪里，摸清楚了潜在商场有多大，可以支控多少体量的载体逐个做好了这些预备，再使用好政府资源，有的放矢地建立招商途径，坚持下去，项意图招商必定会有起色。

　　一个园区项目工业定位的终究确认，除了园区企业本身所掌控的工业资源和过往同工业类型的相同经历，以及契合当地政府的工业开展方向与相关引导方针外，还会遭到许多客观要素的影响。

　　做工业定位以及后续的工业招商，需求统筹两点。首要，既要适应政府的工业导向，其次也要让政府了解你的思路，为园区工业聚集供给杰出的外部环境。单靠二级园区本身的力气不行能彻底承载区域工业构建的职责，二级园区是辅佐效果，政府的资源导向才是中心，如各类公共服务途径、工业配套方针、工业引导基金等，这些都是政府才干给的。一位资深园区专家如是说。

　　需求着重的是，正确的工业定位仅仅招商成功的一个前提条件，工业定位做得再充沛，不等于把握了实践的工业控制力，仍然需求从园区企业管理层到具体招商运营团队的长时间经历资源堆集，以及合理的协作形式与招商途径规划。

　　真领科（ID:zlinkpark）以为，前期需求有孤寂据守的意志与恒心，面对短期成绩的压力与各种引诱，可以牢牢守住工业门槛和主导工业质量，后期当区域全体工业气氛和园区工业集聚到必定规划构成工业生态后，招商自然会瓜熟蒂落。

　　在具体的招商途径拓宽上，依据某闻名园区运营商多年实践，可以总结成一套相对完善的建立途径:

　　企业到一个新区域落地，首要找的必定不是园区开发商，而是政府的招商局及各个委办局。大企业一般都和当地政府直接交流拿地建厂，很多没有独自拿地实力，但有点内容含量与迸发潜力的优质中小企业信息，都会集在招商发改、经信、科技等各政府条线上，这些才是商场化园区的要点招商方针。

　　老客户资源，是一切园区招商途径中最为干流、性价比最高的。老客户资源既可向外界特别是政府，展现本身雄厚的工业资源和集聚才干，又可以快速促进个新园区的招商起步。

　　便是使用好入园企业资源，以及招商运营、出资团队触摸过的更多企业信息。这些老客户，本身就契合政府工业方向和园区工业定位，其上下游相关工业链的拓宽，是招商的一条重要途径。

　　当然，一个成功的园区标杆项目，是需求有利地势 (微观经济周期)、有利地势 (本地资源禀赋)、人和 (对路的产品与配套系统以及工业客户途径)，再附加其他一系列相关要素一起效果下的成果，绝不是园区开发商片面上就能随意掌控的，所以必定不能高估本身对老客户的影响力。

　　此外，还可以使用工业基金招商、媒体和活动途径招商、协会和同行招商以及孵化途径招商等多种不同的途径进行招商。

　　主题工业园区招商相较于综合性园区，最大的差异就在于工业资源和专业才干的沉淀的效果会被继续扩大。招商团队在和客户铢积寸累的交流中，一点点收集整理和概括总结而来的企业痛点和中心诉求，经过招商实践对本地工业方针和区域工业禀赋的深刻了解，对工业招商相关的政府、企业、协会、金融机构、科研院所等各参加方的交流和链接，是主题园区最大的无形财富，是在任何一本书上都找不到、学不来的逐个这才是主题园区招商的中心秘籍。

　　政企联系关于工业园区来说，至关重要。与区域工业构建相相关的园区招商才干，则是当地政府最为关怀的价值之一。

　　在各地拓宽项目时，最常被政府问到的便是：项目多久建完能带来哪些企业，什么时候投产，用什么方法能把企业引入来？如里只要盖房子的才干，那当地政府为什么不交给自己的途径公司来干？所以，只要能为当地实在带来工业增量，做好当地途径公司干不了的工业，二级园区开发商才有生计的空间，这是园区范畴政企联系良性继续的中心。

　　不过相关于区域的经济开展水平缓工业资源禀赋，政府的规划总是超前的，假如彻底依照政府的工业定位和规范去找企业，在项目发动期面对的困难又是巨大的。对此，某闻名园区运营商给出的应对经历是:

　　一是尊重政府的工业定位，但在与政府坦白交流的前提下可以做合理恰当的延伸和立异。

　　比方重庆政府要求做半导体工业，那延伸到上游的IC规划职业便是可以参阅的思路，并且重庆的轿车和笔记本电脑工业根底雄厚，为IC规划职业供给了主富的使用场景和潜在客户。又比方杭州要做生物医药，可是做医疗器械的条件更优异，那也算大健康工业链，并没有脱离原有工业定位。

　　工业方针有必要具有普适性，不行能为一个园区独自定制扶持方针，可是作为园区开发运营商，每天和潜在方针及入园企业打交道，最了解入园企业的实践需求，常常和政府交流，也知道哪类方针政府有才干实在落地，帮忙政府拟定更具有落地才干和直接推进本身园区在内的区域工业落地的方针，是园区运营商和开发商的重要任务。

　　三是策略性、变通性地满意政府多方面诉求。除了要求园区聚集主导工业外，产量、税收、工作、研制投入、人才引入、上市企业数量等都是其想要的。园区在招商引资层面，聚集单一的主导工业的确不太实践，那可以恰当环绕主导工业进行工业链上下游延伸，或许在其他几个方面有亮点，才干和政府沟经进程中有话可说，并争夺政府的了解。

　　把一切入园企业、出资过的企业，乃至触摸过有或许引入的企业，其所在的职业及细分范畴，相互之间的相关和上下游联系，具体的中心痛点和企业诉求等信息填进图谱之后，便是一个完好具体的招商攻略，可以做到“按图索骥”把这个拿给当地政府看，必定可以感动当地政府，有利于获取进一步方针和资源支撑。

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